江苏东海县，一个以水晶闻名的县域，却因水晶与美甲结缘，在国内穿戴甲行业规模极大且占据重要地位。2021年中国美甲市场规模为1800多亿元，预计2027年市场规模将达到2600多亿元。东海县自2019年穿戴甲产业兴起以来，到现在已拥有200家团队、5万名从业者，日出成品手工穿戴甲达40万副，2023年全年产量突破1亿副，占全国总产量的70%以上，成为全国最大的手工穿戴甲生产基地。
早期，东海县凭借水晶产业发展的优势，涌现出许多做甲片装饰的小商户，他们在外出考察时发现了手工穿戴甲的商机，由此逐渐涉足该领域。经过几年的发展，东海县的穿戴甲产业不断壮大，从原材料生产到产品设计、量化生产，再到批发零售，形成了完备的全环节产业链。
东海县原本就是全球最大的天然水晶原料集散地，水晶产业为穿戴甲产业提供了相关材料和工艺基础，一些手工穿戴甲的甲片配材就来源于水晶。随着水晶矿石资源保护性开发，东海县不再开采水晶，而是从世界各地采购原石，再集中加工和销售，这使得线上渠道变得必不可少，从而推动了电商业务的发展。当地很多人有水晶电商的经验，转型做穿戴甲电商也较为容易，为穿戴甲的销售提供了有力支持。
东海县从事穿戴甲行业的人员众多，200家团队、5万多名从业者中90%以上是年龄在30岁到50岁之间的农村女性，这一产业为当地居民提供了大量就业机会，进一步带动就业规模的扩大和就业质量的提升。到了2024年，产业发展势头依然强劲，从业人员持续增加。众多劳动者参与到穿戴甲产业的各个环节，包括生产、设计、销售、物流等。在东海，从事穿戴甲工作的人，经过一两个月的学习就能变成熟练工，一天能做几十副，每个月只要正常工作，能赚5000元以上，而技术好的月收入1万多元也没问题。根据《东海县手工穿戴甲产业发展三年规划行动方案（2024 - 2026年）》，到2026年底，全县计划实现年产能突破5亿副，销售额突破300亿元，同时依托穿戴甲市场，打造全国美业产品集散中心。这一规划将为当地创造更多的就业机会，进一步带动就业规模的扩大和就业质量的提升。
东海县的穿戴甲产品不仅在国内市场占据较大份额，还积极拓展海外市场。从事水晶行业多年的东海人，在跨境电商的加持下，不仅将穿戴甲卖到北美，还出口至欧洲、中东、东南亚等海外市场。欧美女性喜欢视觉冲击力强、更能展现个性的穿戴甲款式和风格。因此，鲜艳的穿戴甲在美国需求旺盛，以风靡美国市场的穿戴甲为例，采购一副穿戴甲的成本大概是1.5美元附近，但在亚马逊平台上，一副穿戴甲的标价可以达到5至19美元，一些产品的利润超过10美元。2023年，东海水晶跨境销售额达45亿元，同比增长28.5%，跨境电商企业超1500家，这为穿戴甲的跨境销售提供了经验和基础。例如，东海县恩朵美妆有限公司的产品已出口到北美、俄罗斯等地区，2022年美国洛杉矶一家公司曾一次订购10万副穿戴甲。根据相关报道，东海县的电商年销售额达到30亿。
为了推动穿戴甲产业更好地发展，东海县采取了一系列措施：比如申请穿戴甲制作技能人才培训和鉴定资质，开展多元化职业培训和评价体系；2023年，东海成立穿戴甲行业协会，现有会员近百家，从一家家单打独斗，发展到由协会推动产业抱团发展，协会制定完善行业质量标准、团体标准，规范市场秩序，全力助推东海穿戴甲产业健康有序发展；政府还打造专门区域，吸引穿戴甲创业企业入驻，打造产业集聚区，引导企业加强集聚，形成产业集群，提高行业整体竞争力；多次举办穿戴甲产业大会、展销会和设计大赛等活动，促进企业间的合作与资源共享，推动产业升级。此外在政策咨询、创业培训、创业指导等方面实施“一条龙”保姆式服务，在金融领域主动上门宣传“富民创业贷”“苏岗贷”等支持政策，给予穿戴甲企业和个体工商户最高300万元和50万元的创业贷款扶持。
从水晶到穿戴甲，东海为许多中小企业和拥有特色产业的县域城市提供了转型样本，做好当地特色产业布局，以产业带动全链条发展，带动全民就业增收，是提高城市经济和知名度的重要途径和明智之举。
