戴南镇，是江苏省兴化市第一大镇，是全国千强镇。因拥有独特的不锈钢制品产业优势、完整的产业链和先进的生产技术，戴南镇被誉为“钢城”。
走在戴南镇街道上，马路两边一个接一个的不锈钢制品店，让人目不暇接。从小到大，从大向着高端化、绿色化、智能化加速进阶，有一支队伍在默默守护着戴南镇的不锈钢制品产业，他们是兴化农商银行人。
截至6月末，兴化农商银行向不锈钢制品产业投放资金共计37.12亿元，其中向298户小微企业、1151户个体工商户投放29.62亿元。
思路清晰 深耕本土
针对不锈钢制品产业中间环节较多的实际，兴化农商银行进一步明确思路，要求相关部门和条线聚焦不锈钢制品产业重点领域和项目，深化“大数据+网格化+铁脚板”模式，持续进乡村、进农户、进企业、进社区、进商圈，在走访中做好相对应的营销和金融服务工作。
兴化市吉利达不锈钢制品厂地处戴南镇南环路，主营不锈钢制品和冲压件。兴化市吉利达不锈钢制品厂负责人陈亮介绍，很多年前就与兴化农商银行建立了业务关系，起初买原材料流动资金不足，申请了50万元贷款。后来，随着订单增加，对资金需求不断提高，兴化农商银行结合公司发展情况，逐步将贷款额度提高到如今的670万元。
支持不锈钢制品产业过程中，兴化农商银行在巩固1000万元以下小微客群的基础上，将服务重心进一步下沉至100万元、30万元以下客户。适时召开重点客户专项推进会、联系会和答谢会，并邀请相关领域专家围绕未来经济形势、原材料价格走势等方面进行答疑。
同时，强化“行长+镇长+会长”服务模式，进一步打通本地商会渠道，实现批量获客。充分融入镇村、商会协会日常工作，做好对辖内乡镇政府、主要商会等的走访，持续深耕本土市场，不断扩大服务覆盖面。
主动对接 精准发力
考虑到不锈钢制品经营主体信贷需求各不相同，兴化农商银行要求干部职工传承新时代江苏农信“背包精神”，将“走出去”内化为获客的自觉习惯，主动融入地方经济发展大局，找准并破除不锈钢制品经营主体融资难点和痛点。
江苏曼瑞新材料有限公司地处戴南镇园区东路，是当地有名的生产生活和工业用不锈钢丝的企业。江苏曼瑞新材料有限公司法定代表人沈浩介绍，从事这个行业已经有10年了，起步阶段资金投入很大，遇上了流动资金不足问题，借助兴化农商银行提供的150万元贷款，及时缓解了资金不足压力。现在在兴化农商银行的授信额度是980万元，不用担心旺季购买原材料和流动资金不足问题。
兴化农商银行工作人员走访不锈钢制品企业（谢元辉 摄）
主动适应新形势新要求和新变化，兴化农商银行围绕“兴企、强镇、惠民”的奋斗目标，持续加大包括不锈钢制品产业在内的所有产业的信贷支持力度，着力做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”。
“兴企”是加大对规上企业、制造业、“专精特新”、民营小微等领域的金融支持力度。“强镇”是立足园区类、生态农业类、经济类乡镇的区域定位和资源禀赋，探索差异化金融服务路径。“惠民”是坚持以人民为中心的发展思想，围绕创业、消费、教育、医疗、养老等领域，加强产品服务创新，不断增强服务的精准性和专业性。
清单管理 分层服务
在加大对不锈钢制品产业信贷投放的同时，兴化农商银行采取多种举措提高服务质效。他们围绕江苏省农村信用社联合社“十百千”工程，结合省联社优选商户、苏农云、优企搜等数据，认真分析并建立重大项目、科技型中小企业、民营制造企业精准化走访清单。
通过实地调查、信息采集、数据分析等途径，兴化农商银行做好网点分区、金额分段、客户分层，结合客户群的全生命周期提供有针对性的金融服务。
江苏鑫璐紧固件有限公司位于戴南镇张万工业集中区，经营范围包括不锈钢紧固件和标准件制造、加工、销售，不锈钢制品、不锈钢材料销售等。江苏鑫璐紧固件有限公司负责人翟小红介绍，从购买原材料到加工后的半成品、成品，每一个步骤都需要现金支付，资金周转时间较长，没有银行支持不行。2018年，通过抵押方式在兴化农商银行申请了400万元贷款，及时补充了流动资金，现在的授信额度提高到了2000万元。
支持地方产业发展中，兴化农商银行十分注重对客户的分层服务能力建设，积极拓展“一个客户、多种产品、一站式服务”综合金融模式。围绕满足、引导和创造客户需求，积极推进以“GBC+金融”为核心的开放银行建设，逐步构建多层次、立体式、多方共赢的大零售金融生态圈，以更加积极主动的姿态和更加务实有力的举措推动各项金融服务落地落实。
来源：中国县域经济报
